Ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας

Κατακλυσμοί Merchandising στους πίνακες και διαγράμματα του φαρμακείου. Τεχνικές merchandising σε φαρμακείο Οι περισσότεροι ικανοί εργαζόμενοι στα φαρμακεία από τα πρώτα βήματα προσπαθούν να θέσουν τον αγοραστή με θετικό τρόπο και να αποφύγουν τυχόν εκδηλώσεις αρνητικότητας.

Η λανθασμένη τοποθέτηση των προϊόντων είναι ένα δαπανηρό λάθος, επομένως οι προτιμήσεις για έναν ιατρό εκπρόσωπο πρέπει να προσεγγίζονται με προσοχή.

Για να κατανοήσουμε πόσο δίκαια είναι τα επιχειρήματά του για την επέκταση της ποικιλίας της εταιρείας και αν αξίζει να ανταποκριθούμε σε ένα αίτημα για αναδιάταξη του φαρμάκου σε καλύτερη θέση, ο φαρμακοποιός και ο φαρμακοποιός πρέπει να έχουν βασικές δεξιότητες εμπορευματοποίησης. Τι κάνει το merchandising; Όπως γνωρίζετε, υπάρχουν διάφορες κατηγορίες προϊόντων στη φαρμακευτική αγορά.

Χάπια αδυνατίσματος. Xenical, Mysimba.

Όλα τα προϊόντα που διατίθενται στο εμπόριο, και υπάρχουν περίπου 30 χιλιάδες από αυτά, μπορούν να χωριστούν σε τρία μέρη: 2. Όσον αφορά το τελευταίο, όπως γνωρίζετε, τα συνταγογραφούμενα ηθικά φάρμακα θα πρέπει να χορηγούνται μόνο με ιατρική συνταγή. Ωστόσο, όλοι καταλαβαίνουμε ότι de facto η φαρμακευτική αγορά στην Ουκρανία είναι εξωχρηματιστηριακή.

Επιπλέον, τα συμπληρώματα διατροφής, τα προϊόντα περιποίησης δέρματος και άλλα παραφαρμακευτικά προϊόντα αρχίζουν να καταλαμβάνουν ένα αυξανόμενο μερίδιο στο εγχώριο «καλάθι φαρμακείων». Με την αύξηση της προωθητικής δραστηριότητας των κατασκευαστικών εταιρειών, το μερίδιο των ιατρικών καλλυντικών αυξάνεται σταδιακά στον συνολικό όγκο των πωλήσεων των φαρμακείων. Αυτό διευκολύνεται επίσης από την αύξηση του αριθμού των φαρμακευτικών αγορών, όπου η πιθανότητα αυθόρμητων αγορών είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι στα κλασικά φαρμακεία.

Γι' αυτό οι εκδηλώσεις merchandising έχουν ιδιαίτερη σημασία στην αγορά μας. Τι είναι το merchandising; Φαίνεται ότι ένας από τους πιο επιτυχημένους ορισμούς αυτού του όρου δόθηκε από την American Marketing Association American Marketing Association - AMA : «Το Merchandising είναι μια περιοχή δραστηριότητες μάρκετινγκ με στόχο την εστίαση της προσοχής των αγοραστών σε ορισμένα προϊόντα. Στην ουσία, merchandising είναι η δυνατότητα να μεγιστοποιήσεις τον τζίρο σου χωρίς να αλλάξεις την τοπογραφία του φαρμακείου.

Εδώ είναι ένας άλλος ορισμός, συνθετικός: «Το merchandising είναι ένα από τα συστατικά του μάρκετινγκ που στοχεύει στη βελτίωση των προϊόντων και στην αύξηση των πωλήσεων επιχείρηση λιανικής ". Με άλλα λόγια, το merchandising είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει την ανάπτυξη και εφαρμογή μεθόδων, καθώς και κάθε είδους τεχνικών λύσεων, σκοπός των οποίων είναι η προώθηση αγαθών και η προσέλκυση πελατών σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα για την αύξηση των κερδών του.

Ήταν μια δύσκολη περίοδος για τη χώρα, μια από τις πιο σοβαρές κρίσεις έπληξε τον πληθυσμό. Ο αγώνας για τον αγοραστή έχει εκατονταπλασιαστεί. Το Merchandising έχει γίνει ένας από τους τρόπους βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας. Η προσεκτική τοποθέτηση των αγαθών συνέβαλε στην αύξηση των πωλήσεων. Σύντομα και τα φαρμακεία εκμεταλλεύτηκαν τις νέες τεχνολογίες. Ποιος είναι ο ρόλος του merchandising σε ένα φαρμακείο; Τώρα στην Ουκρανία σε πολλές αλυσίδες φαρμακείων υπάρχει τέτοιο μονάδα προσωπικού σαν έμπορος.

Το καθήκον ενός έμπορου είναι να κάνει περισσότερους ανθρώπους να εισέρχονται στο φαρμακείο με τη βοήθεια προωθητικών, προωθητικών, διαφημιστικών και άλλων εκδηλώσεων.

Και οι δραστηριότητες merchandising επηρεάζουν τον υποψήφιο αγοραστή που βρίσκεται ήδη μέσα στο φαρμακείο, μόλις ξεπέρασε το κατώφλι του. Το αν ένας άνθρωπος που έρχεται σε ένα φαρμακείο «μετατρέπεται» σε πελάτη εξαρτάται από την εσωτερική αρμονία του φαρμακείου και από τον επαγγελματισμό των φαρμακοποιών του πρώτου πίνακα.

Merchandising στους πίνακες και διαγράμματα του φαρμακείου. Τεχνικές merchandising σε φαρμακείο

Ακούει κανείς συχνά από τους διευθυντές των αλυσίδων φαρμακείων: «Πήρα έναν έμπορο, αλλά δεν έχει νόημα! Ρωτάω: "Γιατί όχι;" «Ναι, οι πωλήσεις δεν αυξάνονται! Συνιστάται να ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας με αυτό το θέμα. Η βάση για την επιτυχία ενός φαρμακείου βασίζεται σε τρεις πυλώνες: τοποθέτηση, συμπεριλαμβανομένης της τιμής, εξυπηρέτηση, εργασία με το προσωπικό. Ωστόσο, είναι πολύ χρήσιμο να μάθετε πού σπάει η αλυσίδα σε μια καθιερωμένη πελατοκεντρική εργασία φαρμακείου.

Στα στάδια προσέλκυσης ατόμων στο φαρμακείο; Ίσως η εργασία του προσωπικού αφήνει πολλά περιθώρια ή το επίπεδο των υπηρεσιών που παρέχονται στους πελάτες είναι ανεπαρκές; Ή ίσως το ίδιο το φαρμακείο δεν δίνει τη δέουσα προσοχή στις δραστηριότητες merchandising. Η σημασία της χρήσης αυτών των τεχνικών επιβεβαιώνεται από διάφορους δείκτες μελέτες από το Point of Purchase Advertising Institute : 3 αγορές στις 10 γίνονται χάρη σε μια καλά σχεδιασμένη βιτρίνα.

Τα ναρκωτικά που εκτίθενται σε μια καλοσχεδιασμένη βιτρίνα πωλούνται 6 φορές καλύτερα από αυτά που εκτίθενται σε παραδοσιακά σχεδιασμένες βιτρίνες. Θα ήταν σκόπιμο να παραθέσουμε το γνωστό σύνθημα του merchandiser, το οποίο αποκαλύπτει τη σύνδεση μεταξύ merchandising και εμπορικής επιτυχίας. Η απουσία αγαθών στα ράφια είναι αυτοκτονία για το ίδρυμα. Και μόνο η ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας τοποθέτηση των αγαθών είναι επίθεση και επιτυχία.

Σωστή διευθέτηση αγαθών διαφορετικών τύπων ζήτησης Τα φαρμακευτικά προϊόντα χωρισμένα σε 3 ομάδες έχουν τη θέση μελλοντική βοήθεια απώλειας βάρους. Η αγορά ενός αριθμού προϊόντων είναι μια αρκετά οικεία υπόθεση, όπως η επιλογή προϊόντων γυναικείας υγιεινής, προϊόντων για την περιποίηση προβληματικού δέρματος και διαιτητικών προϊόντων.

Ορισμένα προϊόντα, όπως τα αντιμυκητιακά ή τα φάρμακα για τις ψείρες, μειώνουν σοβαρά την κατάσταση του αγοραστή και αν τέτοια προϊόντα βρίσκονται σε πολυσύχναστο μέρος, πολλοί θα προτιμήσουν να πάνε σε άλλο φαρμακείο.

Ένας οργανωτής ραφιών χρησιμοποιείται συχνά, για παράδειγμα, για τον διαχωρισμό της προφύλαξης από τα φάρμακα της γρίπης. Στα φαρμακεία, η κατανομή ζωνών είναι δυνατή σε ομάδες φαρμάκων χωρίς ιατρική συνταγή και συναφών προϊόντων.

Πολλοί αγοραστές δεν γνωρίζουν ότι τα ομοιοπαθητικά φάρμακα στο πάτωμα συναλλαγών χωρίζονται σε ξεχωριστή ομάδα και δεν κατανοούν την αρχή με την οποία διασπώνται ομάδες, για παράδειγμα, φάρμακα για το κρύο, τον βήχα, τη γρίπη.

Οι πιο επίμονοι πελάτες ρωτούν αμέσως σε ποιο τμήμα βρίσκεται το επιθυμητό προϊόν, ενώ οι ευγενικοί και ντροπαλοί, έχοντας σταθεί στη μια γραμμή, πάνε στην ουρά μιας άλλης.

Ή φεύγουν χωρίς καν να κάνουν τις προγραμματισμένες αγορές. Τα φαρμακεία που βρίσκονται σε επιχειρηματικές περιοχές μπορούν να δημιουργήσουν μια ειδική ζώνη "γραφείου", όπου υπάρχουν μέσα για τη μείωση του ψυχολογικού στρες, την κούραση κατά την καθιστική εργασία στο γραφείο, την εργασία με υπολογιστή, την γρήγορη εξάλειψη των πρώτων σημαδιών του κρυολογήματος, την αποκατάσταση της φωνής για όσους μιλούν συχνά σε συναντήσεις.

Τέτοιες προφορές βοηθούν το φαρμακείο να αποκτήσει την εικόνα ενός βοηθού σε επιχειρηματίες. Μην ξεχνάτε ότι το merchandising περιλαμβάνει επίσης δραστηριότητες όπως χάνουν λίπος από τους γοφούς έγκαιρη εισαγωγή φαρμάκων στη λίστα ελαττωμάτων και η κατάλληλη τοποθέτηση υλικών POS POS - σημείο πώλησης - σημείο πώλησης.

Παρεμπιπτόντως, αυτό δεν είναι το τελευταίο εργαλείο που μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις του προϊόντος σας.

• Νεανικά ποσοστά απώλειας βάρους
• Husky Αλυσίδες Νo 60 | allSmart
• Ένα όμορφο λεπτό σώμα, ένα τονισμένο στομάχι, ένας φουσκωμένος στρογγυλός κώλος, λεπτά πόδια - ποιο κορίτσι δεν ονειρεύεται ένα τέλειο σώμα; Αλλά δεν θέλετε να κάνετε μια εξαντλητική δίαιτα και να περάσετε ώρες στο γυμναστήριο.
• Δονείται το κέντρο απώλειας βάρους στο Chennai
• Συνοπτικά στοιχεία για τα φαρμακεία στο Ηνωμένο Βασίλειο

Ακολουθούν ορισμένα χαρακτηριστικά της προβολής φαρμάκων και της τοποθέτησης υλικών POS σε ένα φαρμακείο: Αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά τη μετακίνηση εμπορευμάτων από τη νεκρή ζώνη και από το ύψος των χεριών στο ύψος των ματιών. Η πιο αποτελεσματική είναι η τοποθέτηση φαρμάκων στο ύψος των ματιών. Στα χαμηλότερα ράφια, που θεωρούνται «νεκρή ζώνη» για έναν ενήλικα, καλό είναι να τοποθετείτε προϊόντα για παιδιά, μετά θα είναι στο ύψος των ματιών του παιδιού και θα μπορεί να τα μαζέψει.

Η δημιουργία μιας αίσθησης πολλαπλότητας αγαθών οδηγεί επίσης σε αύξηση του τζίρου. Και πάλι, ας θυμηθούμε τον κανόνα της ατμομηχανής που έχουμε ήδη εξετάσει: κοντά στην κορυφαία μάρκα αυτής της ομάδας, μπορείτε να τοποθετήσετε ένα φάρμακο που πρέπει να προσελκύσει την προσοχή. Μην ξεχνάτε ότι ένας σωστά οργανωμένος χώρος λιανικής επιτρέπει στον επισκέπτη να συνειδητοποιήσει πλήρως όλα τα κίνητρα για να κάνει μια αγορά, ορθολογικά και συναισθηματικά.

Η μεγιστοποίηση του τζίρου ενός φαρμακείου με τη βελτιστοποίηση της χρήσης των πόρων του -υλικών και ανθρώπινων- είναι το κύριο καθήκον του merchandising.

African Mango Γραφειο Τιμη

Οι αρχές του merchandising βασίζονται στα βασικά φυσιολογικά χαρακτηριστικά της ανθρώπινης συμπεριφοράς και αντίληψης περιβάλλον. Μιλώντας για την τοποθέτηση του φαρμάκου στο ύψος των ματιών, είναι σημαντικό πώς μπορεί το μωρό μου να χάσει βάρος τονιστεί η ανάγκη να παρέχεται στον αγοραστή ευκολία αντίληψης.

Τον ίδιο σκοπό εξυπηρετεί και η διάταξη των φαρμάκων σε ομάδες. Εξάλλου, ένα άτομο ξεκινά την αναζήτηση για το σωστό φάρμακο, έχοντας αποφασίσει για τον εντοπισμό της ομάδας στην οποία ανήκει. Η δημιουργία η πιο αποτελεσματική μέθοδος γρήγορης απώλειας βάρους αίσθησης της πολλαπλότητας των αγαθών επιτυγχάνεται με την τοποθέτηση πολλών δειγμάτων αγαθών δίπλα-δίπλα και την αντανάκλασή τους σε προθήκες με καθρέφτη.

Το αποτέλεσμα πολλαπλότητας ενός προϊόντος μπορεί να βελτιωθεί και να αυξηθεί η ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας του εάν η οθόνη εκτελείται γύρω από την κορυφαία μάρκα. Μια καλή λύση είναι "αρχή της ατμομηχανής"όταν χρησιμοποιείται όχι η κορυφαία, αλλά η πιο διαφημισμένη μάρκα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, φάρμακα πωλούνται και εντός κέντρων υγείας, σε συνεργασία με τους γενικούς ιατρούς. Στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι καταγεγραμμένα περίπου Τα φαρμακεία στο Ηνωμένο Βασίλειο παίζουν σημαντικό ρόλο στο σύστημα υγείας: διανέμουν συνταγές και φάρμακα που απαιτούν ιατρική συνταγογράφηση, διενεργούν βασικά ιατρικά τεστ και παρέχουν συμβουλές υγείας. Επίσης διαθέτουν ευρεία γκάμα προϊόντων ομορφιάς και περιποίησης, καλλυντικά και αρώματα. Τα φαρμακεία είναι είτε μικρά, οικογενειακά φαρμακεία που εξυπηρετούν μικρού βεληνεκούς περιοχές είτε αλυσίδες, που βρίσκονται σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο, όπως το Boots και το Superdrug.

Ταυτόχρονα, προχωρούν από τις ακόλουθες σκέψεις: ο αγοραστής σίγουρα θα δώσει προσοχή στο διαφημιζόμενο φάρμακο, αλλά θα πρέπει πάντα να υπάρχει επιλογή - γιατί εάν αποδειχθεί ότι δεν πληροί όλες τις απαιτήσεις για παράδειγμα, η τιμή δεν ταιριάζειο πελάτης θα αλλάξει αυτόματα την προσοχή του στο γειτονικό φάρμακο. Αυτή η διάταξη είναι επίσης κατάλληλη για νέα φάρμακα.

Υπάρχει η άποψη ότι τα πιο ακριβά προϊόντα της ομάδας πρέπει να τοποθετούνται στα πιο «καυτά» μέρη. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε τον υπολογισμό ανά τύπο Ηγέτης τιμών.

Μπορεί να είναι βέλτιστο για φαρμακεία των οποίων το κοινό-στόχος είναι ο πληθυσμός με χαμηλή φερεγγυότητα, όταν η τιμή του φαρμάκου, αντί της φήμης, μπορεί να είναι πιο σημαντικός παράγοντας για τη λήψη μιας απόφασης αγοράς. Αυτό είναι πολύ σημαντικό σημείο. Οι προετοιμασίες σύμφωνα με αυτήν την αρχή θα πρέπει ιδανικά να εμπίπτουν στην ποικιλία λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες στοχευμένο κοινό αυτό το φαρμακείο.

Θα πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι τα εποχιακά φάρμακα πρέπει να καταλαμβάνουν τις καλύτερες θέσεις στα παράθυρα στην αιχμή της σεζόν για παράδειγμα, την άνοιξη - αντιισταμινικά, το χειμώνα - κρυολογήματα κ.

Συνοπτικά στοιχεία για τα φαρμακεία στο Ηνωμένο Βασίλειο

Συχνά στα σούπερ μάρκετ φαρμακείων μπορείτε να δείτε τη διάταξη "κάτω από τον χάρακα" ή, ακόμη χειρότερα, πυραμίδες και άλλα γεωμετρικά σχήματα από πακέτα. Οπτικά, αυτό φαίνεται να είναι όμορφο, αλλά ψυχολογικά, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να σπάσουν την υπάρχουσα συμμετρία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο σχεδιασμός της οθόνης παραθύρων αξίζει να θυσιαστεί η σκοπιμότητα.

Όταν υπάρχει ένα κενό στη σειρά των μόνιμων συσκευασιών φαρμάκων, δημιουργεί την ψευδαίσθηση ενός βιαστικού εμπορίου κάποιος έχει ήδη αγοράσει αυτό το φάρμακο ή το προϊόν και διεγείρει συναισθηματικά την απόκτηση.

Το καθήκον του merchandising δεν είναι μόνο η τοποθέτηση αγαθών, αλλά και αποτελεσματική χρήση διαφήμιση στο πάτωμα συναλλαγών. Πριν από πέντε χρόνια, τα φαρμακεία με χαρά τοποθετούσαν στο πάτωμα των πωλήσεων όλο το διαφημιστικό υλικό που τους έφεραν ιατρικοί εκπρόσωποι, και μάλιστα ζήτησαν να φέρουν κι άλλα. Σήμερα, επίσης, μερικές φορές μπορείτε να βρείτε φαρμακεία που είναι άφθονα και μη συστηματικά γεμάτα με διαφημιστικά προϊόντα.

Ωστόσο, η τοποθέτηση υλικών POS θα είναι πιο αποτελεσματική στο ύψος των ματιών κοντά στο ταμείο ή σε μέρη όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό. Ο αγοραστής συχνά μελετά τα διαφημιστικά αντικείμενα, βαριέται στη σειρά όταν απλά δεν υπάρχει τίποτα να κάνει.

Επιπλέον, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι δεξιόχειρες και έχουν έναν αρκετά τυπικό τύπο συμπεριφοράς στο δωμάτιο, δηλαδή, μετά από μια σύντομη ευθύγραμμη κίνηση, στρέφουν την προσοχή τους σε αντικείμενα που βρίσκονται στο δεξί τους χέρι σε δεξιόστροφη κατεύθυνση.

Έτσι, δίνεται η δυνατότητα τοποθέτησης διαφημιστικού υλικού απέναντι και δεξιά από την είσοδο του φαρμακείου.

Φυσικά, δεν υπάρχει καθολικός τρόπος τοποθέτησης προϊόντων και οπτικής υποστήριξης. Όλα εξαρτώνται από τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου φαρμακείου το σχήμα του ορόφου συναλλαγών, η θέση της εισόδου κ.

Μπορείτε να προσδιορίσετε με ακρίβεια την κατεύθυνση των ροών πελατών παρατηρώντας την κίνηση στο πάτωμα συναλλαγών για λεπτά. Αξίζει επίσης να μπείτε στη θέση του αγοραστή και να σκεφτείτε πώς τα προϊόντα και τα υλικά POS σας θα τοποθετηθούν καταλληλότερα στη συγκεκριμένη περίπτωσή σας. Το merchandising φαρμακείου είναι ένα σύνολο μέτρων για την τοποθέτηση αγαθών και διαφημιστικού υλικού στα ράφια και τις βιτρίνες ενός φαρμακείου προκειμένου να πουληθούν τα αγαθά το συντομότερο δυνατό.

Μιλώντας πιο σφαιρικά, αυτή η έννοια περιλαμβάνει όχι μόνο την έκθεση των αγαθών σε ένα φαρμακείο, αλλά και τον σχεδιασμό ενός ορόφου συναλλαγών όταν ανοίγει ένα φαρμακείο, όταν είναι απαραίτητο να καθοριστεί: πού θα βρίσκονται οι προθήκες του φαρμακείου, πώς πρέπει να κινούνται οι πελάτες γύρω από τον όροφο συναλλαγών κ.

• Δίαιτα για την κοιλιά στους άνδρες
• Smile Colostrum Πούδρα gr
• Choco Lite Αγορά Solgar τιμη από μη εγκεκριμένες πηγές μάζεψε χρήμα και έγινε καπνός!
• Αποτελεσματικά φυσικά προϊόντα απώλειας βάρους
• AFRICAN MANGO - African Mango Γραφειο Τιμη

Kugach V. Οι κύριοι στόχοι του merchandising σε ένα φαρμακείο είναι: Ο πρώτος στόχος του merchandising είναι να αυξήσει την ευκολία αγοράς αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Ο κύριος στόχος του merchandising είναι να διευκολύνει την αναζήτηση των αγαθών που είναι απαραίτητα για τον πελάτη στο φαρμακείο, να κάνει τη διαδικασία αγοράς βολική και ακόμη και ευχάριστη για τον αγοραστή.

Εάν η διαδικασία της αγοράς ανταποκρίνεται στις ανάγκες των καταναλωτών, τότε ο αγοραστής αναπτύσσει σταδιακά πίστη στο συγκεκριμένο φαρμακείο. Και την επόμενη φορά θα πάει στο φαρμακείο σας.

Smile Colostrum Πούδρα 100 gr

Ο δεύτερος στόχος του merchandising είναι να αυξήσει την πληρότητα της προβολής της ποικιλίας. Αυτός ο στόχος οφείλεται στο γεγονός ότι ο καταναλωτής σπάνια δίνει προσοχή σε όλα τα αγαθά που παρουσιάζονται στο φαρμακείο. Η αύξηση του αριθμού των αγαθών που δεν εμφανίζονται απλώς στο πάτωμα συναλλαγών, αλλά που έχουν προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις.

Ο τρίτος στόχος του merchandising είναι να επιστήσει την προσοχή μεμονωμένα αγαθά.

Husky Αλυσίδες Νo 60

Σημαντικός στόχος του merchandising δεν είναι μόνο η γενική, αλλά και η επιλεκτική επιλεκτική αύξηση των πωλήσεων ορισμένων προϊόντων φαρμακείου. Τις περισσότερες φορές, το φαρμακείο πρέπει να επιτύχει: - αύξηση του κύκλου εργασιών του προωθούμενου προϊόντος ή ομάδας προϊόντων μιας συγκεκριμένης μάρκας για παράδειγμα, όταν προβολή κατασκευαστής ; - αύξηση των πωλήσεων "ήσυχων υγρών" αγαθών.

Ο τέταρτος στόχος του merchandising είναι η αύξηση του χρόνου που αφιερώνει ο αγοραστής στο φαρμακείο. Καθε εμπορική επιχείρηση ενδιαφέρεται να επιμηκύνει τον χρόνο που αφιερώνει οικειοθελώς ο αγοραστής. Με κάθε επιπλέον λεπτό, η πιθανότητα ο αγοραστής να κάνει μια αγορά αυξάνεται. Το Merchandising βασίζεται στη μελέτη των ψυχολογικών χαρακτηριστικών της συμπεριφοράς των αγοραστών στα σημεία πώλησης αγαθών. Ως αποτέλεσμα τέτοιων μελετών, εντοπίστηκαν οι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση του πελάτη να αγοράσει.

Μεταξύ αυτών των παραγόντων μπορεί να είναι η μορφή του φαρμακείου και ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας σχεδιασμός των ζωνών και η τοποθέτηση διαφημιστικού υλικού στο φαρμακείο και ο σχεδιασμός των βιτρινών φαρμακείων, δηλ.

Το merchandising μπορεί να τονώσει απρογραμμάτιστες αγορές, καθώς και να επηρεάσει την επιλογή του αγοραστή υπέρ ακριβότερων φαρμάκων με μερικώς προγραμματισμένες αγορές. Αυτό, παρεμπιπτόντως, διευκολύνει το έργο των κορυφαίων διευθυντών να ράφι αδυνατίσματος στο φαρμακείο της αλυσίδας τον μέσο έλεγχο μέσω της χρήσης δεξιοτήτων πωλήσεων.

Αλλά το merchandising όσον αφορά τη δύναμη επιρροής στην απόφαση του αγοραστή να αγοράσει φυσικά δεν θα μπορεί ποτέ να συγκριθεί με την επιρροή που μπορεί να έχει ένας πρωτοεμφανιζόμενος, χρησιμοποιώντας τις δεξιότητες πωλήσεων σε ένα φαρμακείο, τονώνοντας έτσι την αγορά ακριβών φαρμάκωνσχετικές αγορές κλπ.

Slavich-Pristupa A. Έτσι, ο οργανισμός φαρμακείου πρέπει να έχει μια σαφή πολιτική σχετικά με το merchandising στο φαρμακείο. Πρέπει να κατανοήσουμε ξεκάθαρα τι πρέπει να γίνει και τι θα λάβουμε ως αποτέλεσμα αυτών των ενεργειών.

Τρίτη 19 Μαΐου Ξεκίνησε επισήμως η διάθεση συμπληρωμάτων διατροφής από τα σουπερμάρκετ - Ποια αλυσίδα τα έβαλε στα ράφια της Αναμένονται άμεσα και άλλες συμφωνίες Έναν χρόνο μετά τη δημοσίευση στην Εφημερίδα της Κυβερνήσεως της υπουργικής απόφασης με την οποία τα συμπληρώματα διατροφής επιτρέπεται να πωλούνται όχι μόνο από τα φαρμακεία αλλά και από τα σουπερμάρκετ, ξεκίνησε και επίσημα η διάθεσή τους.

Και για αυτό είναι απαραίτητο ο προϊστάμενος του φαρμακείου, καθώς και οι απλοί υπάλληλοι, να εκπαιδευτούν στις δεξιότητες του merchandising φαρμακείου, δηλ.